Bien marketer son appli iPhone
FaberNovel, société spécialisée dans l’innovation, propose un cas d’étude, basé sur l’application RATP Lite et RATP premium, disponibles en téléchargement sur l’AppStore, dont la problématique est « Comment bien marketer votre application iPhone ».
Ainsi, après avoir présenté le contexte de l’étude, on apprend pas mal de choses de ce feedback :
– Evolution des ventes en fonction de la politique de prix fixée pour les applications et leurs évolutions dans le temps
– Evolution des prix dans le temps, avec une mise en adéquation de la politique de prix en fonction du marché et des concurrents
– Répartition des ventes sur une semaine type, avec mise en évidence des meilleurs jours pour la vente d’applications
– Interactions possibles entre l’application gratuite et payante
– Identification des 4P concernant l’AppStore, montrant l’intérêt de proposer une version gratuite en parallèle d’une version payante, dans le but de susciter l’intérêt d’un plus large public, un prix divisé par deux qui a permis d’augmenter les ventes par trois, une campagne publicitaire sur des sites majeurs non concluante versus une campagne cross-application bien plus efficace, des applications légères plus facilement vendables, etc.
Une étude très intéressante, donc, pour les développeurs en herbe et les sociétés spécialisées, qui souhaiteraient se lancer dans l’aventure de la vente d’applications sur l’AppStore.
