—La stratégie de Dell —

Cette semaine, le patron de Dell sera en visite sur le sol français. Les ventes d’ordinateurs, en dehors du continent américain, représentent moins de 40% des revenus du groupe texan, contre 56% pour son rival HP. Pour essayer de remonter la pente et dépasser son concurrent historique, Dell serait tenté par l’adoption de la stratégie… Apple ! Michael Dell entend transformer son entreprise et lui donner une image d’anticonformiste : « dans deux mois, vous pourrez aussi choisir l’extérieur et construire un ordinateur qui vous est unique ». Après avoir bataillé ferme contre les innovations apportées régulièrement par le firme de Cupertino dans le monde de la micro-informatique, voici que le patron de Dell recherche justement à faire pareil. Le spot 1984 ayant servi au lancement du premier Macintosh, est pour l’occasion cité en exemple. C’est bien, mais cela n’est pas donné à tout le monde… Cette nouvelle stratégie pourrait bien être inspirée par une chanson célèbre de Jacques Dutronc.

– Dell